ضاعف إيراداتك خلال شهر واحد من خلال 3 خطوات سهلة يمكنك مضاعفة إيراداتك خلال 30 يومًا فقط باتباع ثلاث خطوات بسيطة سأشاركها معك في هذا المقال. لقد قمنا بتطبيق هذه الخطوات مع عملائنا ونجحوا في تحقيق نتائج مذهلة، ويمكنك أنت أيضًا تحقيق ذلك. أنا حسن من وكالة “شوبي نت” للتسويق الإلكتروني، ونهدف إلى مساعدة الشركات الصغيرة على النمو. إيراداتك يمكن أن تتضاعف بكل سهولة، لكن العديد من أصحاب الأعمال يعقدون الأمور أكثر مما يجب. سأوضح لك الخطوات التي نتبعها لتحقيق هذا الهدف للشركات الصغيرة.
الخطوة الأولى: استثمر فيما يعمل
إذا لم يكن لديك شيء يعمل حاليًا لدفع المبيعات، فلا تقلق، سنصلح ذلك قريبًا. إذا كنت تحقق بعض المبيعات من إعلانات فيسبوك، أو إعلانات جوجل، أو حملات الرسائل النصية، أو حتى من سناب شات، عليك أن تنظر إلى جميع الجهود التسويقية وتحدد أيها يحقق لك مبيعات بأقل تكلفة. قم بإعادة تخصيص ميزانيتك للاستثمار بشكل أكبر في تلك التكتيكات التسويقية الناجحة. توقف عن توزيع ميزانيتك على قنوات متعددة تحقق نتائج متوسطة وركز على القناة الواعدة وقم بتوسيع نطاقها.
تحديد القنوات الأكثر فعالية
إذا كنت تعتقد أن أي من جهودك التسويقية لا تحقق المبيعات المطلوبة، فعليك إجراء اختبارات A/B فورًا. يعني اختبار A/B في التسويق أنك تقوم بتشغيل إعلانات متعددة بهدف العثور على الأفضل سواء كان ذلك من حيث الجمهور المستهدف أو الإبداع الإعلاني. لتشغيل اختبار كهذا، يجب أن تحافظ على معظم الأشياء ثابتة وتغير شيئًا واحدًا فقط يسمى المتغير. على سبيل المثال، إذا كنت تريد العثور على أفضل جمهور لاستهدافه، فعليك تشغيل نفس الإعلانات لجماهير مختلفة لترى أيهم يستجيب بشكل أفضل.
خدمات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
كيفية إجراء اختبارات A/B
- اختبار الجمهور: قم بتشغيل نفس الإعلانات لجماهير مختلفة لتحديد الجمهور الأفضل.
- اختبار تصاميم مختلفة: قم بتشغيل إعلانات مختلفة لنفس الجمهور لمعرفة الإبداع الذي يجذبهم أكثر.
الخطوة الثانية: التخلص من النفقات غير الضرورية
جزء من هذه الخطوة يتضمن إيقاف الإعلانات التي لا تحقق نتائج. لا تنظر فقط إلى الإعلانات التي تحقق مبيعات، بل ركز على الإعلانات التي تحقق مبيعات بتكلفة مربحة. بالإضافة إلى الإعلانات، عليك مراجعة عملك ككل وتحديد الأماكن التي تهدر فيها المال. ربما تدفع مقابل برنامج بريد إلكتروني مكلف بينما البريد الإلكتروني ليس هو المصدر الرئيسي لمبيعاتك، ويمكنك الاستعانة بخيار أقل تكلفة. ربما تدفع رواتب لفريق تسويق داخلي أقل خبرة بينما يمكنك دفع أقل للحصول على خدمات وكالة تسويق رقمية ذات خبرة كبيرة.
كيفية مراجعة النفقات
- مراجعة البرامج والأدوات: تحقق من البرامج والأدوات التي تستخدمها وحدد ما إذا كانت هناك خيارات أقل تكلفة يمكن أن تؤدي نفس الغرض.
- تقييم الموظفين: قارن بين تكاليف فريق التسويق الداخلي وكفاءة استخدام وكالة تسويق خارجية.
الخطوة الثالثة: إتقان فن تحسين معدل التحويل
معدل التحويل هو نسبة الأشخاص الذين أكملوا الإجراء المطلوب (شراء أو تسجيل) إلى العدد الكلي للأشخاص الذين تعرضوا للإعلان. تحسين معدل التحويل يعني جعل هذه النسبة أعلى قدر الإمكان. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تأهيل الأشخاص في إعلانك ثم تجهيز صفحة الهبوط التي توجههم إليها. إذا وعدتهم بكتاب إلكتروني مجاني أو رمز خصم في إعلانك، يجب أن تكون هذه الوعود واضحة في صفحة الهبوط. العلامة التجارية يجب أن تكون متناسقة لتجنب الارتداد السريع من الصفحة.
مثال معدل التحويل:
لنفترض أن لديك إعلانًا على الإنترنت يروج لمنتج معين، وقد شاهد هذا الإعلان 1000 شخص. من بين هؤلاء الأشخاص، قام 50 شخصًا بإكمال الإجراء المطلوب، مثل شراء المنتج أو التسجيل للحصول على خدمة.
يمكن حساب معدل التحويل باستخدام الصيغة التالية:
معدل التحويل=(عدد الأشخاص الذين أكملوا الإجراء المطلوبالعدد الكلي للأشخاص الذين تعرضوا للإعلان)×100
باستخدام الأرقام في المثال:
معدل التحويل=(501000)×100=5%
كيفية تحسين معدل التحويل
- تحسين صفحات الهبوط: تأكد من أن صفحة الهبوط تلبي توقعات الزوار وتحتوي على المعلومات التي وعدتهم بها في الإعلان.
- مراجعة عملية الشراء: إذا كانت هناك الكثير من الإضافات للعربة دون إتمام الشراء، تحقق من أسباب التراجع وأصلحها، سواء كانت تتعلق بعملية الدفع أو تكاليف الشحن.
باتباع هذه الخطوات الثلاثة البسيطة، يمكنك مضاعفة إيراداتك خلال شهر واحد وتحقيق نتائج ملموسة لنشاطك التجاري. تذكر دائمًا أن التركيز على الجوانب الفعالة والابتعاد عن النفقات غير الضرورية وتحسين تجربة العملاء يمكن أن يحقق لك نتائج مذهلة.
Add comment